MOCVD設(shè)備裝卸搬運(yùn)搬家-PVD設(shè)備裝卸搬運(yùn)搬家
2022-03-23
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亞瑟半導(dǎo)體設(shè)備安裝（上海）有限公司
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MOCVD設(shè)備裝卸搬運(yùn)搬家-PVD設(shè)備裝卸搬運(yùn)搬家的亞瑟報(bào)道：最近，半導(dǎo)體設(shè)備搬運(yùn)有不少投資機(jī)構(gòu)找我交流行業(yè)和三伍微項(xiàng)目，不管是為了交流行業(yè)還是三伍微項(xiàng)目，來(lái)了都是朋友。
半導(dǎo)體設(shè)備搬運(yùn)跟投資機(jī)構(gòu)交流中，我提到一個(gè)觀點(diǎn)，芯片創(chuàng)業(yè)賽道不是農(nóng)場(chǎng)，是戰(zhàn)場(chǎng)。農(nóng)場(chǎng)是韓信點(diǎn)兵，多多益善。戰(zhàn)場(chǎng)是生死，是打仗，搶占山頭。芯片創(chuàng)業(yè)存在兩種思維，農(nóng)場(chǎng)思維和戰(zhàn)場(chǎng)思維。農(nóng)場(chǎng)思維是TO C思維，C代表普通消費(fèi)者，消費(fèi)差異性很大，消費(fèi)選擇上帶有很強(qiáng)的個(gè)人情感和色彩，大部分消費(fèi)者不具備認(rèn)知能力；戰(zhàn)場(chǎng)思維是TO B思維，B代表終端企業(yè)，大部分終端企業(yè)對(duì)產(chǎn)品有很強(qiáng)的認(rèn)知能力，并對(duì)性能和價(jià)格都有極致的追求，對(duì)產(chǎn)品的選擇和接受過(guò)于理性，因?yàn)殛P(guān)乎自身利益。一些半導(dǎo)體設(shè)備搬運(yùn)芯片創(chuàng)業(yè)公司和投資機(jī)構(gòu)把芯片當(dāng)作農(nóng)場(chǎng)，一提起農(nóng)場(chǎng)，大家都會(huì)很開(kāi)心。具有濃郁田園風(fēng)光的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，似人間仙境，綠樹(shù)成蔭，鳥(niǎo)語(yǔ)花香。鳥(niǎo)在樹(shù)間飛，魚(yú)在水中游，遠(yuǎn)處成片的水稻，近處農(nóng)舍、魚(yú)池、菜畦，繪就了一幅原生態(tài)美妙畫(huà)卷。不管是芯片創(chuàng)業(yè)者還是投資人，都很自然的向往和追求開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)。如果創(chuàng)始人背景好，團(tuán)隊(duì)都是農(nóng)校畢業(yè)，規(guī)劃的農(nóng)場(chǎng)很大，并切割成不同板塊，每一塊地種植什么樣的菜都有具體的計(jì)劃和安排。農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃越大，豐收的喜悅就越大。市場(chǎng)上，什么菜銷(xiāo)量大，就種什么菜，大不了打價(jià)格戰(zhàn)，每種菜搶占10%的份額，銷(xiāo)售額也能做到很大。有邏輯，前景好，投資機(jī)構(gòu)給出的估值高，融資金額大。缺人，高價(jià)挖。就這樣，多種植幾個(gè)市場(chǎng)上熱賣(mài)的菜品，每一種菜都賣(mài)一些，銷(xiāo)售額就起來(lái)了，也許不掙錢(qián)，但可以上市圈錢(qián)。然而，很多人看到了這種路徑，紛紛效仿。最后就變成了那句話，走別人的路，讓別人無(wú)路可走。如果把芯片比作蔬菜，把技術(shù)比作種子，那么就可以看到，沒(méi)有好的菜種子，就種不出好的菜；沒(méi)有好的芯片技術(shù)，就做不出好的芯片產(chǎn)品。要有好的種子技術(shù)，就要有好的研發(fā)人才和團(tuán)隊(duì)，就要研發(fā)出比現(xiàn)有市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力的種子，才能種出產(chǎn)量更高，口感菜。當(dāng)然，研發(fā)出好的種子，時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一些，經(jīng)歷的挑戰(zhàn)和痛苦也會(huì)多一些。半導(dǎo)體設(shè)備搬運(yùn)提醒但是請(qǐng)記住，客戶的嘴巴是越來(lái)越刁的，而且企業(yè)客戶不同于個(gè)人客戶，追求的是理性消費(fèi)。無(wú)論什么創(chuàng)業(yè)，認(rèn)知上不能錯(cuò)，否則，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，只能痛苦收?qǐng)觥?/span>創(chuàng)業(yè)越久，越有敬畏之心。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，賽道如山頭。都說(shuō)創(chuàng)業(yè)是九死一生，成功者都是幸運(yùn)者，失敗者也未必能力不行。創(chuàng)業(yè)從來(lái)都是勇者的游戲，你嫌棄自己裝備不夠好，可裝備從來(lái)都不是免費(fèi)的，裝備是要拿命去換的，不敢拿命去換就不要抱怨裝備不夠好。有多少人去創(chuàng)業(yè)，是準(zhǔn)備好拼命呢？芯片熱，給了很多人誤導(dǎo)，以為有個(gè)技術(shù)，會(huì)做個(gè)產(chǎn)品就能創(chuàng)業(yè)。芯片創(chuàng)業(yè)就是升級(jí)打怪，搶占山頭，同樣有這個(gè)技術(shù)，會(huì)做這個(gè)產(chǎn)品的人很多，但結(jié)果可能是一個(gè)山頭只有一個(gè)勝利者，或者還有一個(gè)只能待在山腰。芯片行業(yè)從來(lái)都是只有攻上并占據(jù)山頭，是每一個(gè)芯片創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)。無(wú)論你在山腳還是在山腰，目標(biāo)只有一個(gè)，攻上去，把別人趕下來(lái)。因?yàn)?，如果山頭夠大，還可以3家在山頂共存；如果山頭不夠大，確實(shí)沒(méi)有太多的空間可以分享，有我無(wú)他，有他無(wú)我。為什么要要爬到山頂，因?yàn)樯巾斢辛钊梭@嘆的美景，因?yàn)樯巾斢心阆蛲脑?shī)和遠(yuǎn)方。創(chuàng)業(yè)大部分時(shí)候都是不開(kāi)心的，每天都處在神經(jīng)緊繃的戰(zhàn)斗狀態(tài)，活著就是訴求。這也是為什么一些芯片創(chuàng)業(yè)者喜歡跟投資人講農(nóng)場(chǎng)，講農(nóng)場(chǎng)思維，不愿意去把芯片賽道當(dāng)作戰(zhàn)場(chǎng)，去跟投資人講戰(zhàn)場(chǎng)思維。也許他不懂，也許他不敢，他怕把投資人嚇跑了。另外，一旦有了戰(zhàn)場(chǎng)思維，大部分芯片創(chuàng)業(yè)者就會(huì)專(zhuān)注在一個(gè)賽道上，所有的努力就是為了勝利。分兵作戰(zhàn)，兵家大忌。一個(gè)是搞農(nóng)場(chǎng)，一個(gè)是上戰(zhàn)場(chǎng)，很多人自然而然地會(huì)選擇農(nóng)場(chǎng)模式和農(nóng)場(chǎng)思維。芯片創(chuàng)業(yè)者中，多少是有夢(mèng)想和情懷的，有多少是會(huì)一直勇往無(wú)前的，我沒(méi)有答案。我的答案是，敢于告訴投資人這就是戰(zhàn)場(chǎng)，告訴投資人會(huì)九死一生，這樣的創(chuàng)業(yè)者是勇者，能堅(jiān)持到底的創(chuàng)業(yè)者才會(huì)勝利。
