實(shí)驗(yàn)室設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)商亞瑟發(fā)現(xiàn)-一個(gè)在上世紀(jì)80年代末瀕臨倒閉的晶體管廠經(jīng)過二十多年的艱苦奮斗不僅于2003年在上交所成功上市，而且在2015年演繹了半導(dǎo)體封測(cè)界“蛇吞象”跨國(guó)并購(gòu)的經(jīng)典案例，成功躋身于外包封測(cè)行業(yè)第四位，之后又再上升至第三。在這個(gè)華麗轉(zhuǎn)身的過程中，公司到底經(jīng)歷了怎樣的涅槃重生?公司領(lǐng)導(dǎo)人又是以怎樣的眼光和布局主導(dǎo)了這一幕的精彩呈現(xiàn)?一、長(zhǎng)電科技的歷史淵源那是在1972年，當(dāng)時(shí)我國(guó)還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全國(guó)各地掀起了建立晶體管廠的小高潮，江陰地方政府創(chuàng)辦的長(zhǎng)江內(nèi)衣廠也不甘寂寞，也辦起了晶體管廠，這便是長(zhǎng)電科技的前身。但出人意料的是，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)商亞瑟這個(gè)小小的晶體廠卻整出了大名堂。由于在我國(guó)同步衛(wèi)星發(fā)射中作出了貢獻(xiàn)，在1984年受到了的表彰。在那個(gè)時(shí)代，這個(gè)榮譽(yù)對(duì)晶體管廠而言是無上光榮的。然而，隨著改革開放國(guó)策的確立，大批具有技術(shù)的外資半導(dǎo)體企業(yè)的產(chǎn)品涌入國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)除了具有國(guó)資背景的華晶集團(tuán)(原742廠)，其他晶體管廠則遭受了巨大的沖擊以致瀕臨倒閉。為了生存下來，從1985年之后，江陰晶體管只為華晶做配套服務(wù)。如果只有華晶一家客戶，這對(duì)江陰晶體廠的發(fā)展而言風(fēng)險(xiǎn)。到了1988年，江陰晶體廠也到了瀕臨倒閉的邊緣。市領(lǐng)導(dǎo)、廠方代表以及工人代表各方意見均表示廠子不能再這樣繼續(xù)下去了，于是在當(dāng)年的12月30日，一個(gè)名叫王新潮的青年人臨危受命擔(dān)任廠黨支部書記兼副廠長(zhǎng)，時(shí)年32歲。

二、選擇王新潮的理由

那在當(dāng)時(shí)為什么會(huì)對(duì)如此年輕的王新潮委以重任呢?王新潮，1956年出生，由于政治出身不好，在讀完了小學(xué)和初中之后，卻沒有機(jī)會(huì)念高中，在做了2年泥瓦匠之后，17歲的他被分配進(jìn)入江陰織布廠當(dāng)機(jī)修工。然而，王新潮并沒有安于現(xiàn)狀，在1983年隨著設(shè)立了自學(xué)考試制度，已經(jīng)27歲的他決心在30歲之前要通過自學(xué)考試，這在他當(dāng)時(shí)看來是出路。在那段時(shí)間中，王新潮只有兩件事要做：白天工作;晚上學(xué)習(xí)。經(jīng)過三年的刻苦執(zhí)著，王新潮以畢業(yè)生的成績(jī)通過了自學(xué)考試。就這樣的一位勤奮好學(xué)的年輕人也悄然進(jìn)入了江陰市領(lǐng)導(dǎo)的視線里，而他們卻正在為日益衰敗的江陰晶體管廠物色新的領(lǐng)路人。然而，王新潮的到任卻并非一帆風(fēng)順，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的客戶華晶看來，一個(gè)紡織廠的機(jī)修工怎么能去管理好一個(gè)半導(dǎo)體廠?這中間的行業(yè)距離太大了。經(jīng)過江陰市領(lǐng)導(dǎo)的再三溝通，王新潮在客戶的質(zhì)疑下只能以黨支部書記兼副廠長(zhǎng)的身份到任。王新潮上任不久便發(fā)現(xiàn)，晶體管廠的成品率只有50%。于是，在全廠開展以質(zhì)量為核心的責(zé)任制，通過一年多的努力，將成品率提升到了70%-80%。他的努力終于打消了華晶的疑慮，并在1990年升任為廠長(zhǎng)。面對(duì)一個(gè)虧損已高達(dá)218萬資不抵債并且只有一個(gè)客戶的爛攤子，王新潮又該如何應(yīng)對(duì)?

所謂新官上任三把火，這把火便是親自作詞作曲寫廠歌，構(gòu)建企業(yè)文化;第二便是狠抓質(zhì)量;第三，帶領(lǐng)富余技術(shù)員研發(fā)新型LED指示燈，創(chuàng)造新的營(yíng)收。前兩把火起了很大作用，但是第三把火卻燒出了問題。在只有客戶以及在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響下，投入研發(fā)新產(chǎn)品是一項(xiàng)冒險(xiǎn)的事業(yè)，遭到了廠內(nèi)有些領(lǐng)導(dǎo)和工人的反對(duì)。然而，在銀行不可能的情況下，王新潮四面找人借錢，湊夠了筆研發(fā)經(jīng)費(fèi)五萬元。1991年—1993年之間，在他親自帶人騎自行車推銷下，新開發(fā)的LED指示燈產(chǎn)品銷售額占到了全廠營(yíng)業(yè)額的三分之一并且實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，這也是江陰晶體管廠個(gè)開發(fā)成功的新產(chǎn)品。同時(shí)還拉來了國(guó)外客戶，緩解了產(chǎn)品與客戶單一的問題，并在1992年江陰晶體管廠正式更名為長(zhǎng)江電子實(shí)業(yè)公司(簡(jiǎn)稱：長(zhǎng)電)。

三、公司在困難中抓住的兩次重大機(jī)遇

1997年?yáng)|南亞金融危機(jī)爆發(fā)，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)商亞瑟發(fā)現(xiàn)金融危機(jī)的到來影響了整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)的活躍度，加之當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)電沒有于國(guó)外產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)以及電子器件大量從香港充斥著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又缺乏發(fā)展資金，那么長(zhǎng)電的未來在何方?接下來又該如何運(yùn)作?眾多棘手的問題又一次擺在了王新潮的面前。實(shí)驗(yàn)室設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)商亞瑟面對(duì)如此困境，王新潮組織長(zhǎng)電員工大討論，并結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)形勢(shì)作出了對(duì)公司后來發(fā)展具有深刻影響的基本判斷。當(dāng)時(shí)王新潮認(rèn)為中國(guó)必然會(huì)成為全世界電子元器件的采購(gòu)中心，決定從兩條路來走：

1、國(guó)內(nèi)分立器件已有芯片廠商并且比較成熟，我們可以先做好分立器件的封裝。這里所謂的“封裝”就是給電路的核心器件套上一層保護(hù)膜和焊接上外接引腳。

2、集成電路雖然，但是目前做集成電路的封裝并不實(shí)際，但可以提前準(zhǔn)備人才和技術(shù)儲(chǔ)備。因此，發(fā)展分立器件封裝是比較可行之路，但是為了跟同行企業(yè)拉開距離，那就***把規(guī)模弄上去，這樣才能相應(yīng)的成本也會(huì)降下來?；谶@樣的判斷，王新潮力排眾議開始融資把原有規(guī)模擴(kuò)大4.5倍，從而有力的拉大了跟同行之間的差距。就在此時(shí)，長(zhǎng)電人又迎來一個(gè)重要的發(fā)展機(jī)會(huì)。1998年，這給長(zhǎng)電的分立器件提供了廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，僅當(dāng)年的三極管銷售量竟高達(dá)13.5億只，這也是長(zhǎng)電次重大的發(fā)展機(jī)遇。實(shí)驗(yàn)室設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)商亞瑟基于在分立器件的表現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)商亞瑟查詢到2003年6月長(zhǎng)電科技在上海證券交易所成功上市，這為長(zhǎng)電科技的發(fā)展跨越了非常關(guān)鍵的一步。然而，上市公司的喜悅并沒有持續(xù)多久，在非典的影響下，終端電子產(chǎn)品出口的減少以及國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈使得王新潮重新思考著對(duì)策。王新潮首先想到的就是利用長(zhǎng)電科技的規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)，拿出了1.72億大打價(jià)格戰(zhàn)，試圖將潛在的小競(jìng)爭(zhēng)者擋在局外。然而，這招并沒有讓王新潮得到想要的結(jié)果，反而使自己傷痕累累。

面對(duì)新的形勢(shì)，王新潮痛定思痛，他發(fā)現(xiàn)靠低成本擴(kuò)張的日子一去不復(fù)返了，***要依靠創(chuàng)新才能在行業(yè)里面取得先機(jī)。在2004年，當(dāng)看到發(fā)改委有關(guān)鼓勵(lì)電子元器件“貼片式”制造的文件后，王新潮當(dāng)機(jī)立斷投入6億元改造當(dāng)時(shí)市場(chǎng)主流的“直插式”元器件生產(chǎn)線，這次大膽的改造在2005年大顯神威。這是因?yàn)樵谙M(fèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)中,“貼片式”集成電路不僅可以大幅度減少分立元器件的數(shù)量,而且用機(jī)器取代了以往需要大量人工在電路板上安插分立元器件的過程，市場(chǎng)潛力。當(dāng)其他廠商都還在匆忙招聘工人更換貼片式設(shè)備時(shí)，而長(zhǎng)電科技卻又一次抓住了先行的機(jī)會(huì)，這是長(zhǎng)電科技的又一次重大發(fā)展機(jī)遇。

從此以后，長(zhǎng)電科技便采用了兩條路并行的策略，一手抓創(chuàng)新;一手抓結(jié)構(gòu)調(diào)整。一次偶然的機(jī)會(huì)，王新潮從朋友那得知，新加坡的裸晶封裝技術(shù)研究已達(dá)到水平，就在此時(shí)，新加坡方面正在國(guó)內(nèi)尋找這個(gè)項(xiàng)目的合作伙伴。王新潮再一次意識(shí)到這可能是一次比較大的機(jī)會(huì)。通過多方打聽消息，在眾多廠商還拿不定注意的時(shí)候，王新潮花了一個(gè)月的時(shí)間便與對(duì)方成立了合資公司——長(zhǎng)電封裝有限公司建立了國(guó)內(nèi)首條水平的圓片級(jí)封裝生產(chǎn)線，后來實(shí)踐證明效果非常好。

從新加坡裸晶技術(shù)中嘗到科技含量甜頭的王新潮更加深刻地意識(shí)到科技創(chuàng)新的含義，于是加大自主研發(fā)力度并申請(qǐng)了包括屬于中國(guó)人的封裝專利—FBP平面凸點(diǎn)封裝技術(shù)在內(nèi)的數(shù)百項(xiàng)封裝專利，這使長(zhǎng)電科技才走上了可持續(xù)的發(fā)展道路。四、上演“蛇吞象”并購(gòu)的精彩一幕2008年又是一次金融危機(jī)的爆發(fā)，當(dāng)年12月長(zhǎng)電科技的訂單銳減了50%，這再一次刺激王新潮的神經(jīng)。長(zhǎng)電科技的產(chǎn)品能不能進(jìn)入廠商供應(yīng)鏈?如果能進(jìn)入，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)商亞瑟那長(zhǎng)電科技抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力將大大增強(qiáng)。為此，王新潮決定，一方面，繼續(xù)將老產(chǎn)品工藝升級(jí)以順應(yīng)智能手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，另一方面，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)上下聯(lián)動(dòng)試圖進(jìn)入廠商供應(yīng)鏈。在2014年，長(zhǎng)電科技首先與上游芯片制造商中芯聯(lián)合成立中芯長(zhǎng)電半導(dǎo)體有限公司，然而，公司仍然面臨著技術(shù)尚未達(dá)到水準(zhǔn)的問題，這也是長(zhǎng)電不能進(jìn)入供應(yīng)鏈的障礙。